2018年自考《农产品营销理论与实务》章节习题：第6章

第6章 农产品营销促销策略

一、 填空题

1. 从促销形式上看，可以将农产品促销分为____、____、____、____四种形式。

2. 农产品促销类型分为____、____、____、____四种形式。

3. 广告效果度量包括____、_____、_____。

4. 按广告诉求认知的对象划分，可将广告归纳为_____、_____、_____三大类。

5. 农产品促销的基本策略可以分为_____和_____。

6._____是企业运用推销人员直接向顾客推销农产品和劳务的一种促销活动。____、____和____是三个基本要素。

7.我国农产品促销政府主要支持政策包括____、____、_____、____。

8. ____是指由一个或若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在一定场所和一定期限内，用____以现货或者订货的方式销售农产品的集中交易活动。

二、 多项选择题

1. 公共关系的特点包括( )。

A. 广泛性 B. 主动性

C. 长期性 D. 双向性

E.时效性

2. 寻找顾客的主要方法包括( )。

A.张贴广告 B. 他人介绍

C. 根据各种名录寻找 D. 电话访问

E.逐户访问

3. 广告在农产品促销中的功能包括( )。

A.告知 B.劝说

C.提示 D.增值

E.促进

4. 公共关系的主要方式包括( )。

A.塑造企业形象 B.参与社会活动

C.利用新闻媒体 D.组织宣传展览

E. 以诚取信

5. 农产品促销组合选择的影响因素包括( )。

A. 促销目标 B. 农产品生命周期

C. 农产品性质 D. 促销预算

E. 市场性质

6.人员推销的具体方法主要有( )

A.上门推销 B.体验式营销

C.营业促销 D.柜台推销

E.农产品展销会

7.展销会。通过展销会的形式，使消费者了解到大量农产品，增加销售的机会。常用的展销形式包括( )

A.名优农产品展销会 B.季节性农产品展销会

C.农产品博览会 D.各地农产品集会

E.新品展销会

8.对中间商的营业推广是生产企业对中间商，或上一级中间商对下一级中间商的，其目的是促使中间商更加努力地推销自己的农产品、改善与中间商的关系。主要采用的方式有( )

A.购买折扣 B.优惠卡折扣

C.现金折扣 D.派送赠品

E.资助

9.我国农产品促销政府主要支持政策包括( )

A.推广销售政策 B.流通支持政策

C.价格支持政策 D.对农产品国际贸易的支持政策

E.食品安全相关政策

10.农产品由于其生产周期长，市场信息不完备等特点容易出现周期性的“卖难”问题，政府各级部门应积极联合起来，建立健全“六大工作机制”包括下列( )

A.组织保障机制 B.预警预报机制

C.农业公社互联机制 D.宣传引导机制

E.部门协调机制

三、 名词解释

1. 农产品促销

2. 人员推销

3. 营业推广

4.危机公关

5. 农产品促销组合

四、 问答题

1. 简述农产品促销的特征。

2. 人员推销有哪些特点?

3. 广告促销具有哪些特点?

4. 国内农产品的人员推销类型主要有哪些?

5. 简述人员推销的流程与技巧?

6. 简述营业推广的流程。

五、 论述题

1. 论述农产品促销的作用。

2. 论述人员推销的策略。

3. 论述农产品促销的基本策略。