第六章 收益与分配管理 【考点一】收益分配的基本原则 依法分配原则；资本保全原则；兼顾各方利益原则；分配与积累并重原则；投资与收益对等原则。 【考点二】销售预测分析 （一）销售预测的定性分析法 定性分析法即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。 （二）销售预测的定量分析法 定量分析法也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。 （三）产品定价方法 以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价。 【考点三】成本差异的计算及分析 总差异=实际价格×实际用量-标准价格×标准用量 =（实际价格×实际用量-标准价格×实际用量）+（标准价格×实际用量-标准价格×标准用量） =（实际价格-标准价格）×实际用量+标准价格×（实际用量-标准用量） =价格差异+用量差异 其中：价格差异=（实际价格-标准价格）×实际用量 用量差异=标准价格×（实际用量-标准用量） 1.直接材料成本差异的计算分析 直接材料成本差异＝实际产量下实际成本－实际产量下标准成本 ＝实际价格×实际用量－标准价格×标准用量 ＝直接材料价格差异＋直接材料用量差异 直接材料价格差异=（实际价格-标准价格）×实际用量 直接材料用量差异=标准价格×（实际用量-实际产量下的标准用量） 2.直接人工成本差异的计算分析 直接人工成本差异＝实际总成本－实际产量下标准成本 ＝实际工资率×实际人工工时－标准工资率×标准人工工时 ＝直接人工工资率差异＋直接人工效率差异 直接人工工资率差异=（实际工资率-标准工资率）×实际人工工时 直接人工效率差异=标准工资率×（实际人工工时-实际产量下标准人工工时 |