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大二女生卖男士保暖衣月入两万,没资源的大学生创业怎样胜出?
2023-12-22
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  近日,冷空气来袭,多地断崖式降温,福建省福州市一位在校大二女生凭借出色的商业头脑,因看天气预报而创收4万多引发热议。

  据悉,就读物流管理专业的倩倩在今年9月就从降温中发现了商机,经过一番调研后,她最终瞄准内衣品类,和另外两位同学一起兼顾学业在京东开网店,两个月下来交易额已超4万,近期保暖内衣销售格外火爆。

  网友好奇:怎么卖的,网上不一直有保暖内衣吗?

  自从国家大力推行“大众创业、万众创新”之后,很多年轻人在传统升学、毕业工作后,发现了一条新的道路——创业,但他们并不知道如何创业。此前,在全国大学生创业实训营上,资深创业教育专家和顶尖风投机构大佬为年轻人传授创业之道。

  大学生创业关键看什么

  在温州大学创业人才培养学院副院长施永川看来,“创”可以分解成两边,“仓”代表着资源、人脉、场地、技术、团队,另一边立刀则代表着风险。“创”很好地阐释了创业需要资源,更需要有克服各种艰难险阻的决心。

  这正是号称世界创业学之父蒂蒙斯提出的,创业模型的三要素即商机、资源、团队。对于初出茅庐的大学生来说,哪一个占优势?

  显而易见,大学生创业在资源方面并不占优势。有些人极端的观点是“鼓励大学生创业就是把大学生往火坑里推,因为100个大学生当中可能有1个学生创业,100个创业的学生当中可能有1个人成功,这个成功的几率可能万分之一”。施永川称,现实上可能会稍许乐观一点,可这也说明大学生涉世未深,创业没有资源,没有人脉,没有钱,就连向银行贷款都需要抵押物。

  解决资源的问题,温州大学像很多高校一样,尽力为大学生创造良好的条件。例如,温州大学举办了创业精英班,学生只要进入这个班,就可以向银行无息贷款10万元,不需要抵押物。

  也有人认为大学生创业最关键的是团队,和“睡在上铺的兄弟”一起创业,彼此知根知底。但是这面临着团队结构过于单一的问题,当公司发展后还需要雇佣职业经理人等,处理各种商业问题,大学生创业“聚得快,散得也快”。

  施永川认为:“大学生创业最关键的是创意”,这是创业的基础。在“互联网+”的时代,传统集市+互联网变成了淘宝,传统的百货商场+互联网变成京东,传统的红娘+互联网变成世纪佳缘等相亲网站,传统的银行、交通、媒体等也都发生了很大的变化。

  在温州大学,就有一个学生通过“互联网+”解决校园快递“最后一公里”的真实案例。校园内的快递很多时候并不送到寝室或教室内,一个大学生团队发现商机,在公号上推出服务“十块钱帮你拿一个学期快递”,一个月积累了两万粉丝。人气旺但面临着高昂的人力成本,可伴随快递同时还销售水之类的产品,购买率很高,还让同路线的学生有偿帮忙送快递。这个项目最终得到了风投机构的投资。

  上海应用技术学院创业教育中心常务副主任魏拴成认为,创业过程中最重要的是识别和发现机会,从而创造商业价值。“好的机会”是有需求的,让有购买能力的人有购买的欲望,这就是商业价值。大学生可以利用自己的专业知识创新,在市场上找到机会。

  北大纵横股东副总裁、纵横资本投资公司股东合伙人熊浩也曾是大学生创业者中的一员。大学时,他不仅在学校里摆地摊,还在团委老师的带领下,到别人不愿去的矿山里去销售一些生活用品。

  “创业和就业并不矛盾。”熊浩认为,无论毕业时做什么职业选择,心里埋下“创业的种子”非常重要,即便你在工作中也会换位思考老板的选择,创业成为老板也能体会雇员的辛苦。

  在创业选拔人才时,东北大学创新创业学院副院长贾建锋认为,最关键的是“价值体系”,即一个人对世界、工作、人际关系的看法。尤其是初创企业,任务紧、压力大,常常会加班。如果员工不能很好地理解加班,贾建锋不建议录用,因为员工内心觉得和这家公司的文化不匹配,积累久了会爆发,会影响整个团队。

  贾建锋建议,创业团队在招人时多找“即产即用型”的,来了就可以干活,因为创业的初期没有很多的时间、资源和精力培养人才。

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