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看温州肯恩大学学子用创意为可口可乐“健康”加分
2023-12-05
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  2023市场营销、国际商务和管理日(MGM Day)来啦!近日,市场营销黑客马拉松比赛如约启幕。调查、资料收集、讨论、方案构想……来自温肯商学院百余名参赛者,需在规定的24小时内,为可口可乐公司设计品牌营销方案并完成项目展示。

  据组织者介绍,本次比赛由111名商学院学生参与,分成37支队伍来决出胜负。自11月22日拉开序幕后,温肯商学院市场营销专业的Han-Chiang Ho和Candy Lim Chiu教授带领同学们集中学习了可口可乐产品线的相关知识,以系统性方式解读如何进行案例研究。随后,参赛者们需从24日至25日,用规定的24小时,全方面考虑跨国公司的实际情况,以团队的形式提出创新策略,来加强可口可乐公司在中国的市场占有率,实现该公司健康饮料与健康增长的双向目标。

  当可口可乐要增占健康饮料市场,推出哪些类型的产品最具竞争力?获得比赛第一名的Casual Group团队锁定健康饮料市场上具有代表性的运动功能饮料、NFC果汁和无糖茶,向三种饮料同时发起进军,提出多元化的策略来提高可口可乐健康饮料的市场占比和知名度。值得一提的是,他们还从商业角度出发,建议可口可乐公司充分利用现有的原材料、供应商等资源,不仅大大降低了生产和流通的成本,还减小了亏损的风险。凭借方案多样性和可实施性的双重优势,得到了在场评审的一致好评。

  如果可口可乐推出茶类、酒类饮料,你能想象得出是什么口味的吗?商学院大四的三名同学组成的Real Magic团队建议可口可乐公司与本地品牌合作,推出新茶饮品牌,以及进入酒饮市场,提出拓展健康饮品线、开拓新市场的方案,在保持品牌辨识度的同时创新产品线,做到了创新与实用的结合,最终拿下了大赛第二名的成绩。

  通过这次经历,不少参赛者表示,能将市场营销理论和策略应用于实践,增强了他们实战能力,也为未来职业打下了基础。“通过不断的头脑风暴,我们成功优化了产品方案,但也发现团队在时间表的制定和执行方面还有提升的空间。这一经验让我深刻认识到在竞争激烈的市场中,高效的时间管理对项目的成功至关重要。” Koala团队成员回顾这场比赛说。未来,他们也期待将这些经验和技能运用到健康产品开发中,为市场带来创新和价值。

  “可口可乐市场营销黑客马拉松比赛”由温州肯恩大学亚洲产业竞争力研究院举办,受到了太古可口可乐温州分公司、温州肯恩大学商务公共与管理学院、温州肯恩大学招生就业与校友办公室的大力支持。校党委副书记严晓鹏,美肯商学院副院长、温肯商学院代理院长Tobin Porterfield,校招就办主任金纯等出席开幕式。本年度的赛事由温肯商学院Candy Lim Chiu和Han-Chiang Ho教授,以及周晨格、崔舒雯、潘明珠、王博扬四位在校生组织策划。

  据悉,温肯市场营销黑客马拉松比赛于2019年启动,受到学生的广泛喜爱。此项大赛是至今温肯最专业、影响最大的一项品牌市场营销活动。一直以来,温肯通过为学生提供创新创业课程、开展各类创业和创新活动及竞赛,如由美肯和温肯学生共同参与的商学院商业计划竞赛等,为学生搭建课内外创业实践平台,培养学生创新和创业思维和能力,促进校内外交叉学科培养和合作,构建产学研协同发展的创新生态系统。

  温肯儿们还给可口可乐公司出了哪些金点子,让我们一起看看十强队伍的营销方案吧。

  Casual Group

  进行产品组合创新,以提供更多健康饮品选择。

  Real Magic

  通过与本土知名品牌的并购合作,渗透注重健康的细分市场以提高市场接受度

  Koala

  推介NFC++等富含膳食纤维和益生菌的非浓缩果汁(NFC)(俗称100%果汁)产品

  Real Magic

  通过与本土知名品牌的并购合作,渗透注重健康的细分市场以提高市场接受度。

  Koala

  推介NFC++等富含膳食纤维和益生菌的非浓缩果汁(NFC)(俗称100%果汁)产品。

  goodgoodgood

  引入健康生活方式的细分市场。

  Gouaoliao

  通过品牌代言人确立健康饮品新形象。

  H2CO3

  通过合资、品牌联名或并购的方式与本土品牌合作推出健康饮品。

  MS

  使用真正健康的原料。

  Pepsi Cleaner

  推出更多无糖饮品。

  Robinson

  进军高端健康饮品市场。

  Super Cola

  推出Coca Farm—— 一款可以使消费者了解可口可乐所使用农场原料的在线应用程序。(图文/温州肯恩大学授权提供)

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