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　　导读：有些律师可能会花很多钱在法律营销上，但其实有更好的零成本方案让你选择。给它一点时间，生意自然会来的。

　　成功的律师和顾问们向ABA Journal分享他们的战略经验：良好的业务发展需要的是一个你能够很好把握的、针对有效受众的和持之以恒的营销计划。

　　以下是ABA给大家提供的小贴士：

　　1)一些律师认为，如果你做好工作，人们会主动来找你。他们错了，人们是需要提醒的。

　　2)每周联系三至五个潜在的客户源。每周无论你有多忙，都要抽空安排与潜在客户见面喝杯咖啡聊聊天或共享一餐。这样的工作效率远远高于等到门可罗雀的时候才焦头烂额地寻找客户。

　　3)在商务见面会上，问组织者你能否参与迎宾。这是一个让更多客户认识自己的大好机会。

　　4)如果你有一个行业博客，给客户群体撰写实用的干货文章。通常情况下，干货文章不要过多地描述甚至夸奖你自己或你的公司。

　　5)每逢佳节，你的客户或潜在客户可能会收到数也数不清也没空去看的节日贺卡，当中可能包括你公司发送出的一份。为了避免这种情况，你可以找另一个你很喜欢的假期(或自定一个有意义的日子)，设计一份与众不同的贺卡，即使用相似贺卡内容，你对客户的价值意义也会高于他人。

　　Lucian Pera，在雅园给客户和潜在客户发送猫王Elvis的生日贺卡。“对于我做生意的人来说，我与猫王的故居——孟菲斯的关系很重要。我想让他们想起孟菲斯的时候马上就会想起我，最好是不用半秒钟。”Pera，美国律师协会ABA的财政部长，分享了文中第5条小贴士给大家。照片由Dero Sanford拍摄。

　　PART 1暂时编译至此，后续更新，敬请各行律师、考霸持续关注~

　　(曾俊博，编译于美国律师协会ABA官网)

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　　译| 曾俊博

　　图| 美律协

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